摘要：工作间，发现这里一片火热，每个设计师的咨询台前都座无虚席，到处都是前来咨询的消费者。在总经理办公室，孙威精心泡上一壶功夫茶给记者，侃起了他的最新计划。

在实创装饰的展厅里，孙威将家具产品作为背景摆了个POSE，显示自己对进入家具领域的信心。 商报记者 吴厚斌/摄

2010年伊始北京的一场大雪尚未融化，摄氏零下十几度的气候寒气逼人。穿过位于黄寺大街北广大厦八层的实创装饰

工作间，发现这里一片火热，每个设计师的咨询台前都座无虚席，到处都是前来咨询的消费者。在总经理办公室，孙威精心泡上一壶功夫茶给记者，侃起了他的最新计划。令记者惊讶的是，孙威侃出的主题不是他的老本行——家装，而是家居环节上最后一个链条——家具。全面介入家具领域，成为实创装饰新一个10年的全新起点。

实创向家具领域进军

实创装饰总是有些举动让人惊奇。正像2005年突然冒出来并以“28800，精装搬回家”的口号迅速跻身家装业前十强之列一样，2010年伊始，实创装饰又悄悄地介入了家居产业链条的最后一个环节——家具业。

在北京某个家具建材市场集中的区域，实创装饰已经盘下一幢面积达7000平方米的独栋大楼，将在这里打造一个全新的 “家装第一站”。对于该项目的具体运营方法，实创装饰董事长孙威卖起了关子，不愿提前公布更多细节，但他透露，这个“第一站”2010年5月正式亮相时，将给很多人带来颠覆性的惊喜。“顾名思义，‘家装第一站’是人们装修前必须先去的地方，无论是选家具还是找设计，来这里都会有所收获。”孙威熟练地泡着茶，一脸的灿烂。

在人们的印象中，实创提供给消费者最专业的是居室装修，其中包括对各种建材产品的整合。从2010年开始，实创在家具行业小试牛刀，其中包括自己生产板式家具，并代理进口家具“国际公馆”，还开出了专卖店。此次，实创却要在家装之外开辟新领地，重磅推出品牌为“实创”的家具。一个位于北京通州区马驹桥环保工业园的实创家具生产基地已于2009年5月正式建成，尽管首期只有6000平方米的面积，产能却达到1亿元。出击家具业，实创显然是有备而来。

依托整合力打开家具市场

春节之后的3月份，百花初放之时，历来被称为中国家具行业晴雨表的广东家具展上，将出现一个新面孔——实创家具。孙威告诉记者，实创自主研发生产的家具将在这里首次与人们见面，其效应将是“惊人”的。为此，实创在广东家具展上预订了1700平方米的展位。

做家具，一直是实创的梦想。通过做装饰，实创练就了强大的系统整合力。直观上看来，实创就是装修房子，有自己的设计师和施工队伍。但是，它既整合了木门、橱柜、浴室柜、壁柜、墙纸、涂料等产品，又自己生产地板、灯具，本身就拥有完整的家装链条，做家具只不过是在这个链条上增加一个项目而已。“实创一直追寻工厂化生产、装配式施工，家具是家居产业链最后一环，有了它能解决整体家装中的系统问题。”自称自己不是家装人的孙威表示，做好的家具，他的系统整合之梦也就实现了。

如何从竞争激烈的家具行业中脱颖而出家具企业在北京的生存之道不外乎两种：一种如意风、百强家具，在北京建总部走卖场渠道，在外埠找代理扩大市场份额;另一种如曲美自建销售渠道，通过独立专卖店获得品牌竞争力。“实创家具将创造一种全新模式，不依托别的渠道，靠实创的自身整合力足以做大。”孙威显得踌躇满志。实创一年的客户咨询量至少达3万，其中确定签约客户为1万人，按照一般购齐全部所需家具需1万元来算，倘若这1万签约客户都选实创家具，那么它的年销量可达1亿元，足以入围北京家具行业前十名。

把准战略重排家具座次

实创装饰敢于在21世纪的新10年里大张旗鼓地进军家具行业，一个重要的因素在于家具行业目前座次未定。正如5年前实创突进家装领域不过小字辈，如今却成为北京十大家装公司的代表企业。5年之后，实创家具会是什么样孙威不愿预测，但他有足够的信心：“我用5年时间做家装，用套餐模式改变了家装市场格局，踏上行业前十强这片孤岛，而家具应比家装容易得多。”

专业的人做专业的事，实创是专业家装公司，安分做好家装似乎才是根本。不过，孙威自称不是纯粹的家装人，而是一个能博采众长跳出自身看行业的人。“不识庐山真面目，只缘身在此山中，很多人看不清自己，是因为无法跳出自己所处的领域。”孙威跳出家装后看清楚的是，自己做的家具会让那些做了多年的家具同行感到望尘莫及。

居家装修非常讲究匹配度，尤其是家具与周围环境的匹配度，常常成为消费者挑剔的细节。天天和客户打交道的孙威，深深地了解客户的真正需求，既要功能化又要人性化。“如果家具实用性不强，即使外观非常漂亮也没有用。”他指着办公桌上的一台音乐播放器说，“就因为它有了U盘和Iphone插口，能方便地听各种形式的音乐，就成了抢手货，这是人性化的体现”。

做家具也是实创装饰被逼上梁山之举。找专业工厂代工，这样的工厂还没有形成气候;找品牌贴牌，这些品牌个个妄自尊大。在这样一个不成熟的环境中，家具品牌的变数非常巨大，不仅无法排定永久的座次，而且要说真正的品牌，恐怕也还没有出现。“企业必须先有一种行为变成一种习惯，习惯成为一种传统，进而演变成一种文化，最终成为历史，才能凝聚为品牌。”以这样的思路理解品牌，实创家具要创立品牌，或许也并非痴人说梦。

“只要战略对了，即使出发时比别人慢一点，发展起来也相当可怕，最终还是会赢。”一如孙威在家装行业的自信一样，他带领着实创在家具行业迈出的第一步非常大胆，但是不是很牢固，人们的眼睛都盯着呢!